2017年2月，長(zhǎng)沙石油根據(jù)國家將在今年7月放開整車銷售業(yè)務(wù)政策，提前謀劃，積極與現(xiàn)有大客戶溝通銜接，在達(dá)成初步意向的基礎(chǔ)上，迅速與長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)各大汽車廠商洽談業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定型等方面幫助客戶與廠家進(jìn)行多次溝通并最后確定訂單數(shù)量和交易金額。

6月26日，長(zhǎng)沙石油與湖南新源石油股份有限公司履行合約并開始交付車輛。這標(biāo)志著長(zhǎng)沙石油開啟了非油新業(yè)務(wù)板塊——終于可以銷售汽車?yán)玻∵@是該公司搶抓汽車市場(chǎng)商機(jī)、延伸加油站服務(wù)功能、開展跨界營銷邁出的又一重要步伐，也是加速由油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新之舉。

急客戶所需開啟汽車銷售業(yè)務(wù)

長(zhǎng)沙石油作為湖南省省會(huì)“龍頭”企業(yè)，非油任務(wù)逐年上漲，業(yè)務(wù)不斷拓寬，新業(yè)務(wù)、新思維在非油條線不斷得以實(shí)施并取得良好成效。今年年初，該公司非油管理部全體員工經(jīng)過認(rèn)真研討，決定利用國家政策調(diào)整作為切入點(diǎn)，以滿足客戶需求為目標(biāo)，走訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)一家合作單位需要采購一批定制化運(yùn)輸車輛，立即搶占了這個(gè)商機(jī)，打開了汽車銷售業(yè)務(wù)的思路。

打通多環(huán)節(jié)品質(zhì)服務(wù)促百萬定單

近年來，長(zhǎng)沙石油易捷便利店賣燃油寶、賣水、賣床上用品等，提供多元化商品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一直在盡力打造綜合服務(wù)商，但賣車這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得沒有想像中的順利，也遇到重重困難。一是前期要進(jìn)行多次市場(chǎng)調(diào)研并確定營銷方案；二是要打通工商增項(xiàng)、銷售授權(quán)、發(fā)票認(rèn)證、運(yùn)政認(rèn)可等各個(gè)環(huán)節(jié)；三是要與各供應(yīng)商、大客戶雙向溝通，使得各合作商都各取所需。從蒙發(fā)這個(gè)想法到項(xiàng)目落地，經(jīng)歷了4個(gè)多月的時(shí)間，最終以實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)拿下合約，滿足客戶所有需求，做成了第一單生意，定單突破了780萬。

延升業(yè)務(wù)鏈 促客戶、市場(chǎng)雙贏

這兩年長(zhǎng)沙石油正處于內(nèi)部深化改革階段，為了創(chuàng)造更多效益，拓展“非油業(yè)務(wù)”是關(guān)鍵，摸著石頭過河，不斷嘗試各類新型業(yè)務(wù)，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)完全接軌，滿足客戶多元化需求，將非油品業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)。此次汽車銷售業(yè)務(wù)僅僅只是一個(gè)開始，下一步該公司將開展內(nèi)部員工汽車團(tuán)購會(huì)，順著這個(gè)行業(yè)不斷延升拓寬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取月月有主題，月月有驚喜，促進(jìn)量效雙增，達(dá)成客戶、市場(chǎng)雙贏局面。

據(jù)悉，長(zhǎng)沙石油在非油品業(yè)務(wù)方面不斷發(fā)力。非油品交易額由2008年的25萬元增長(zhǎng)到2016年的2.16億元，2017年非油品向汽車等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，交易額有望突破3億元。