近期易電君收到一位用戶吐槽。

他說現在售電公司的業務員比賣保險還積極，前前后后已經有超過20家售電公司找過他，洽談2017年度購電事項。

拜訪過后，還有各種電話跟進詢問，不勝其擾。

用戶表示，已經被輪流轟炸得頭昏眼花，人已蒙圈，不知如何選擇。

所以呢，今天易電君就來跟大家分享一下，從用戶角度出發，對待年度購電協議，該注意些什么？

其一，我們要分清楚年度購電協議和月度集中競價有什么區別？

年度購電協議是以雙邊或三邊自主協商為主，根據協商結果，按照固定值結算全年用電優惠價差。

合同一旦簽訂，全年優惠皆落實，基本無風險。

月度集中競價是由電力交易中心組織，買賣雙方在系統各自出價，出價結束后，由系統按照高低匹配結果，計算可成交部分。

月度競價結果不固定，價差高低浮動，同時存在不成交風險。

由此，月度競價電量協議延伸出多種合作模式，在此不一一細述。

其二，長協電量與月度競價電量如何分配比較合理？

這個比例分配的原理其實跟家庭理財雷同。

年度購電協議，有收益無風險，當然應該占據大頭，建議以年用電量70%--80%簽訂。

如果對電量估算準確率沒把握的企業，建議適當下調比例。

其三，年度購電意向書簽訂工作11月底結束，企業應該繼續觀望還是及早決策？

這里面就涉及到兩個方面，對年度購電價格走勢的判斷，及企業自身議價談判資本（簡單來說，可理解為電量規模大小）。

價格走勢的判斷涉及多個層面，易電君簡單提兩點：

發電成本，廣東參與電力市場的發電企業基本是火電，燃煤為主。有留意能源新聞應該知道，煤價近段時間的走勢天天向上，有走出煤價低谷的趨勢。煤價上漲，火電廠成本必然蹭蹭蹭上升。

會不會影響火電廠進一步壓低年度購電價差？小伙伴還請自行斟酌。

競爭環境，市場上有很多呼聲，希望放開火電以外機組，參與市場。截至2015年底，廣東電網統調水電、風電、太陽能、核電裝機占總裝機容量的21.1%，這當中必然還有部分優先上網的清潔能源。

就算假設真的放開，易電君大膽估算，也就是增加10%的機組進場。

就算10%的機組愿意讓利更大價差，會對整個市場價格造成多大的影響？而這些優惠，又會落到哪家企業頭上？

這就回到我們之前說的，企業自身議價談判資本的問題。

如果你用電規模大，當然更容易受到電廠和售電公司的青睞。如果水電、核電等清潔能源進場，讓利更多，也會優先簽約大電量客戶。

如果你的企業年用電量十幾億千瓦時，你有足夠的資本觀望徘徊。

如果是年用電量800萬千瓦時以下的中小企業，那么易電君建議你，拋開增值服務而言，年度購電協議最重要的因素，還是讓利價差，綜合對比一些售電公司報價方案，該出手時就出手。