導(dǎo)讀：隨著廣西電力交易中心在6月29日正式成立，南方五省(區(qū))已形成初具規(guī)模的電力市場(chǎng)化交易平臺(tái)。此前，廣東、貴州電力交易中心已分別于6月28日、4月21日宣布成立。

廣東電力市場(chǎng)化改革一直在“摸著石頭過(guò)河”。早在2013年，廣東省已經(jīng)開(kāi)始電力大用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易試點(diǎn)。但至今累計(jì)交易電量?jī)H有737億千瓦時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)化的電力交易累計(jì)讓利電費(fèi)也只有13.07億元。

3年后，2016年，按照國(guó)家有關(guān)售電側(cè)改革試點(diǎn)的指令，廣東電力市場(chǎng)引入售電公司參與市場(chǎng)化交易，在發(fā)揮售電公司集約化和專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行了探索。廣東電力市場(chǎng)投入運(yùn)行以來(lái)，目前，共有390家電力大用戶，38家發(fā)電企業(yè)和13家售電公司參與了市場(chǎng)。這意味著“一個(gè)機(jī)制有效、公平規(guī)范的售電市場(chǎng)已具雛形”。

6月28日，廣東電力交易中心組建工作正式啟動(dòng)。記者從有關(guān)權(quán)威渠道獨(dú)家獲悉，出席廣東電力交易中心當(dāng)天揭牌儀式的售電企業(yè)有：粵電售電、華能售電、華潤(rùn)售電、中電投售電、深能源售電、廣州發(fā)展售電、華夏售電、新奧售電、深電能售電、大旺售電、穗開(kāi)售電等至少11家售電企業(yè)。

本文原載于售電星星微信。

誰(shuí)在投資售電公司

俺有錢(qián)。售電是個(gè)暴利的行當(dāng)，趕上第一波的賺了大錢(qián)，第二波沒(méi)趕上，打死也要跟上第三波！別說(shuō)了，近一兩個(gè)找星星問(wèn)怎么注冊(cè)售電公司的大小土豪都至少十家八家了。

俺有責(zé)任。售電是改革方向，在利益調(diào)整時(shí)不能缺席。而且，資本市場(chǎng)需要這樣的故事。

俺有電廠。今后電力交易市場(chǎng)化已經(jīng)板上釘釘，自己總得把電售出去，不成立售電公司難道把電堆在廠里？

俺有關(guān)系。售電很簡(jiǎn)單，俺爹是XX長(zhǎng)，俺認(rèn)識(shí)很多老板，俺和某某企業(yè)關(guān)系很鐵，俺有客戶，俺趕緊成立售電公司。

俺很專(zhuān)業(yè)。俺溜過(guò)鹽水，俺研究N年電力市場(chǎng)，俺研究透交易規(guī)則，因此，俺來(lái)了。別笑！真有N多這樣自信的專(zhuān)家發(fā)起成立了售電公司。

俺是大用戶。我家自己就有用電需求，憑啥讓別人賺錢(qián)。我成立售電公司還能賺別人的

售電公司怎么賺錢(qián)？

一般來(lái)說(shuō)，有文化的人如題問(wèn)題叫售電公司盈利模式。星星讀書(shū)不多，習(xí)慣用群眾語(yǔ)言，挺順溜的，就是怎么賺錢(qián)嘛。

第一是低買(mǎi)高賣(mài)。其實(shí)，從本質(zhì)上講，說(shuō)直白點(diǎn)，售電公司1就是一貿(mào)易公司唄，只不過(guò)賣(mài)的東西叫電。貿(mào)易公司賺錢(qián)的邏輯很簡(jiǎn)單，低買(mǎi)高賣(mài)就賺錢(qián)。憑什么能低買(mǎi)高賣(mài)呢？有人說(shuō)是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)；有人說(shuō)是階段性結(jié)果；有人說(shuō)這是投機(jī)倒把；還有人說(shuō)，這是做夢(mèng)，投資售電公司那些人的夢(mèng)。好吧，星星聽(tīng)明白了，很多人其實(shí)不大相信可以長(zhǎng)期低買(mǎi)高賣(mài)?？墒?，您知道嗎？我們知道格力電器在珠海，可是我們不會(huì)去珠海買(mǎi)一臺(tái)格力空調(diào)，甚至珠海的小伙伴也不會(huì)去廠里買(mǎi)，都向貿(mào)易商買(mǎi)。似乎廠里也不賣(mài)單臺(tái)空調(diào)的。這就叫社會(huì)分工。據(jù)讀過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的文化人說(shuō)，專(zhuān)業(yè)分工是最有效率的。想想也是，星星明明會(huì)拖地抹桌子，還不是更喜歡叫家政來(lái)干嘛。

第二是增值服務(wù)?？戳撕芏辔恼隆⒃u(píng)論、研究結(jié)果，各路大能不管信不信能賺價(jià)差，幾乎都說(shuō)，要從增值服務(wù)賺錢(qián)。哪些增值服務(wù)呢？投運(yùn)配網(wǎng)、節(jié)能、設(shè)備運(yùn)維、工程、需求側(cè)管理節(jié)容量電費(fèi)，這些是文化不高的人能想到的；數(shù)據(jù)、金融、綜合能源，這些是有文化的人還指岀的；云、互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、人工智能、智慧能源…新思維還層岀不窮。是的，我們了解，如果賣(mài)個(gè)抹布，還能上門(mén)賺個(gè)清潔費(fèi)，確實(shí)看起來(lái)多賺一塊。賣(mài)個(gè)藥如果能順便把診金也賺了也是增值服務(wù)。其實(shí)，賣(mài)個(gè)藥能順便把壽木也賣(mài)了更是天才。好了，不開(kāi)玩笑，星星想說(shuō)的是，增值服務(wù)能賺錢(qián)，但不是誰(shuí)都有本事在這賺到的。

第三是在資本市場(chǎng)賺。這是一個(gè)有創(chuàng)造力的時(shí)代，這是一個(gè)讓羊毛長(zhǎng)在豬身上讓狗買(mǎi)單經(jīng)常實(shí)現(xiàn)的年代。我們已經(jīng)見(jiàn)了太多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是燒錢(qián)，燒岀一個(gè)個(gè)上市公司，某商城至今虧損仍然不影響其有天量市值?，F(xiàn)在不是流行說(shuō)能源互聯(lián)網(wǎng)嗎？中央都在提。售電當(dāng)然可能是能源互聯(lián)網(wǎng)啊，所以，業(yè)務(wù)不賺錢(qián)不見(jiàn)得不能賺錢(qián)。正如王老先生說(shuō)的，資本和智慧，是有得一拼的。資本可能會(huì)讓有智慧的不賺錢(qián)的售電公司投資者賺錢(qián)的。

星星認(rèn)為，怎么賺錢(qián)其實(shí)大家都懂的，關(guān)鍵還在于你有什么資源或本領(lǐng)能讓人自覺(jué)不自覺(jué)地把錢(qián)給你賺，而不是給星星賺。