【編者按：當前，在中國石油裝備企業遭遇市場寒冬之時，站在行業前端的國際大型裝備供應商如何看待行業發展趨勢？記者專訪了卡特彼勒石油天然氣事業部亞太區總經理馬克(Mark Kingsley)。】

記者：目前，全球經濟復蘇緩慢，國際油價低位徘徊，全球鉆機數量大幅削減。裝備制造商應該如何應對國際市場新變化？

馬克：從國際油價長期走勢來看，全球經濟發展對油氣資源的需求依然強勁，目前雖然處于油價低谷期，但經過一段時間調整，必然會回歸到一個更合理的價格區間。長遠來看，國際油價走勢是向上的，企業要保持理性的態度看待油價周期性波動。可以利用這種周期性波動加強企業資源整合，研判市場發展方向和趨勢，持續提升產品品質和市場認可度。特別是在新產品研發方面要選準方向持續投入，這是企業的核心競爭力。在油氣動力設備方面，降低排放和提高性能將是未來推進的重點方向。

記者：中國對環境要求越來越高，新的排放標準將對鉆采動力設備提出更高要求，公司如何適應中國市場的新變化？

馬克：中國市場潛力巨大，已經成為各大油氣設備供應商的必爭之地，需要企業持續關注市場變化和動向并及時做出反應。比如，今年10月1日起即將實行的非道路機械要滿足國Ⅲ排放標準的新規定。我們在產品研發初期提前介入，在不犧牲動力性能的前提下滿足排放標準，確保企業在行業競爭中始終保持領先。可以說，嚴苛的環保要求提高了中國油氣裝備制造業的門檻，誰能先一步邁進去，就能先一步搶占市場先機。此外，中國頁巖氣市場很有潛力，而頁巖氣開發對技術和裝備的要求很高，政府對頁巖氣等非常規油氣資源開發的支持力度，將為這一市場提供更多機會。

除行業本身的變化外，我們關注到中國的裝備制造企業也在逐步做大做強。以往，卡特彼勒的動力設備主要在國內提供服務，現在更多的產品跟隨中國的工程技術服務隊伍、中國石油裝備一同走向國際市場，而這一占比也在逐年提高。

記者：您認為行業領先的裝備制造公司應該具備哪些“基因”？

馬克：從產品本身來看，穩定可靠的產品性能是卡特彼勒最大優勢。石油石化裝備是企業的生產資料而非消費品，對設備質量和性能有著更嚴苛的要求，必須做到24小時不停機，持續為油氣生產作業提供動力。因此，穩定的產品動力性能始終是卡特彼勒研發動力設備的核心因素，即便客戶在廢氣排放、清潔燃料方面有更高要求，都要以不犧牲動力性能為前提確保產品各項性能始終穩定。

從售價來看，卡特彼勒的產品并不具備價格優勢，我們注重的是“產品全生命周期的擁有和運營成本最低”。更長的使用壽命和穩定的產品性能使得卡特彼勒產品性價比更高、更具競爭優勢，使得具有長遠發展眼光的油氣生產企業更傾向于選擇卡特彼勒的產品。

此外，全球化的服務和經銷商網絡是產品性能以外的附加價值，也是我們的另一大優勢。全球化銷售網絡讓我們與客戶之間距離更近，可以及時了解市場需求，提供最佳性能的產品，并根據市場反饋有針對性地提升產品質量和性能。

記者：既提供裝備又提供解決方案，這是否是裝備制造商未來的發展方向？

馬克：近年來，卡特彼勒一直在嘗試由產品銷售向解決方案等延伸服務方向努力，以為客戶創造價值為重心，為客戶提供成套設計、產品制造、安裝調試到售后服務等“一站式”服務。以發動機等動力設備為中心，有針對性地延伸產品產業鏈，目的是為了通過相關聯產品的有效組合，可以使動力設備價值最大化、性能最優，進一步提升客戶滿意度。我認為，從單純設備制造商向綜合解決方案供應商轉型是未來趨勢之一，這將對企業內部資源整合、管理實力、綜合服務水平等方面都提出更高要求，企業需要根據市場反饋進行綜合評價考量，加強相關研發和投入。