中核科技總會計師兼董秘袁德鋼表示，公司今年已有700多個訂單項目，公司研發的第三代爆破閥已開始陸續接到訂單，僅一座核電站的大訂單就有5000萬元-6000萬元。

袁德鋼8月29日對大智慧通訊社表示，第三代爆破閥屬于公司的新技術新突破，現已承接多個訂單，應用于核電領域。他表示，“公司的閥門生產屬于以銷定產，訂單式生產方式，第三代爆破閥已取得階段性成果，2-3年后才能交貨，期間產品要不斷通過客戶的技術考驗與檢測。”

袁德鋼表示，公司在行業領域經營時間較長，在綜合設備、制造能力與技術能力方面有優勢，目前已成為中石油、中石化的戰略供應商。“公司自1997年上市至今，主營業務沒有發生變化，一直生產核電閥門。業績比較穩定。”

關鍵閥門國產化項目穩步推進

袁德鋼表示，國家正在推動技術裝備國產化。“在閥門領域有70%的閥門的價值比較低，30%的閥門價值則比較高，我們要做的就是在閥門生產領域提高國產化能力。”

據中核科技2013年半年度公告，公司的核電關鍵閥門生產能力擴建項目上年基本完成工程建設，報告期內，主體車間廠房、辦公樓及輔助建設及裝修，主要設備安裝調試，均已相繼完工建成，新購設備開始投入試運行。因涉及核電閥門生產場地的部分變更，尚需國家核安全局組織現場審查、批準后方可全面投入生產運行。

據他透露，作為傳統的國有控股企業，公司在技術研發及關鍵閥門國產化項目上一直獲得國家補貼。“前兩年每年都能獲得三至四千萬元的補貼，今年也有。”

保持“小批量、多品種”的生產定位

“閥門產品的離散性、多樣性使得我們的生產方式為以銷定產，訂單也是小批量的”，袁德鋼這樣表示，“這是我們的優勢所在，也是戰略定位和企業定位，特別是公司生產的特種閥門，在市場上比較具有競爭力。”

據袁德鋼介紹，公司2013年截至目前已接到訂單項目700余個，小訂單小至200萬元-300萬元，大訂單大致上千萬元、上億元。據悉，產品價格因閥門種類而有不同，有的“單個閥門少則2-3萬元，多則比奧迪車輛還貴。”

“小批量、多品種”定位同時也使得中核科技難以規模化生產，在和袁德鋼聊天過程中了解到，中核科技仿佛并無規模化生產意向。據袁德鋼透露，公司還可能開發新的閥門項目。“隨著國四、國五標準的實施，公司將關注煉油技術裝備改造，由公司的銷售、技術部門去尋找相關的高端閥門市場。”

改變國外市場營銷策略，提升閥門技術檔次

袁德鋼透露，公司國外市場與國內市場業績貢獻差不多。據了解，2013年上半年中核科技國內閥門銷售毛利率為29.48%，營業收入同比增0.74%；出口閥門銷售毛利率為18.36%，營業收入同比增195.99%。

袁德鋼表示，公司這兩年在國外市場上的業務量占公司總業務量的比重相比此前有回升，逐漸好轉。“公司在成立之初就做出口生意，在1997年出口銷售曾占據公司整個業務量的30%-40%，后來隨著人民幣貶值及國外市場競爭的加劇，出口銷售占比下降至10%，但是這兩年又開始慢慢回升至20%左右。”

對于具體原因，“這和我們國外競爭策略的改變有關”，袁德鋼作出了解釋，“之前，我們主要向國外庫存商銷售普通閥門，由于門檻低，技術含量不高，同類的閥門出口企業很多，為了獲取市場份額相互壓價，導致競爭加劇。所以現在我們改變了策略，直接向項目工程商供貨，同時提高出口閥門的技術檔次，這樣競爭小很多。我們也因此獲得了多個國外認證，這有利于我們國外業務量以及利潤的提升。”

此外，袁德鋼透露，公司技術與質量部門的人數接近200人，據悉，這占據了中核科技總部和其控股子公司的人數的1/6左右或者稍低，袁德鋼表示，公司在探索企業內部激勵機制，以跟上市場的步伐，保證公司人員的生產積極性。