近日，東方電氣新能源設備（杭州）有限公司的3臺總貨值384萬歐元的1.5MW直驅風力發電機，經蕭山檢驗檢疫局檢驗合格后順利出口芬蘭。這也是蕭山風力發電機產品首次踏出國門。

經過兩三個月的遠渡重洋之后，芬蘭人也能用上“蕭山制造”的風力發電機組了。屆時，客商只要將發電機、輪轂、葉片、塔筒、機艙等各個組件進行重新組裝，調試后就能發電了。“因為產品體積龐大、結構復雜，我們進行拆裝海運。公司對各個組件進行試裝、調試后才進行出口。”東方電氣工程師張紅丹對記者說。

此次風力發電機組的出口，對于蕭山來說也是意義重大。“這標志著蕭山在開發利用新能源、制造新設備等技術以及搶占國際風力發電市場先機的能力等方面都邁上了一個新的臺階。”蕭山區檢驗檢疫局機電處的有關負責人表示。

蕭山產的風力發電機組順利實現出口，底氣在哪？

差異化競爭是其制勝的法寶之一。目前市面上的風力發電機組主要有兩種，一種是雙饋型風力發電機組，這種機組無論是制造、運輸、安裝都比較容易且投入也較小，但是最大的問題是故障率高，而另一種則是直驅型風力發電機組，最大的優點就是維護簡單，后期費用少。東方電氣副總經理薄雄飛向記者介紹，他們選擇的是后者。從2008年落戶臨江之時，東方電氣主要進行新能源的研發生產，而其在風力發電領域也只能算是“后來者”，要想實現趕超，就需要進行差異化競爭。當時的風力發電機組制造廠家多為雙饋型風力發電，于是便有了立足于直驅型風力發電機組的選擇。而事實證明，當初他們的抉擇是明智的。“如今，客戶對于直驅型風力發電機組的認可度越來越高，市場占有率從2011年5%增長到20%，現在仍有不斷擴大的趨勢。”薄雄飛說道。

作為新能源，東方電氣的風力發電機組實現出口歐洲國家，更是詮釋了蕭企的雄厚技術力量。從2010年發電機組產品首次下線，東方電氣就開始申報各類認證，2011年通過了德國GL認證，這是國際最著名的風力發電設備質量與安全認證之一，在全國同類行業中是首家獲此認證的企業。第二年，東方電氣又通過了低電壓穿越認可。有了這兩張風電行業的“資格證書”來“助陣”，客戶隨之而來。“贏得芬蘭這一項目也是因為此，通過代理商他們主動找上門來。”薄雄飛不禁自豪地說道。

對于風力發電的市場潛力，東方電氣更是充滿信心。“當世界資源過度開發尤其是一些歐洲國家的傳統能源極度匱乏，可再生能源行業和新能源行業將更加受到關注，而此前受到認可的核電由于受日本大地震核泄漏的影響，讓所有歐洲國家對核電又有重新認識，我們風電也是迎來了新的契機。”薄雄飛說，目前公司已在與另一個芬蘭客戶進行洽談。更多的“蕭山制造”風力發電機組有望走出國門。